由于疫情影響，大部分地板及家具行業從業者還待業在家，地板及家具企業也承受著很大壓力。一方面，工廠停工、商場歇業，但場地租金、銀行貸款以及員工工資都是不小的支出，另一方面，復工后的經濟低迷，市場環境爆冷，也是可以預測到的情況。

19年伴隨著輕奢風的盛行，地板及家具企業已經承受了巨大的壓力，而受疫情影響接踵而至的行業寒冬，無疑在地板及家具企業的肩頭又壓下一塊沉重的磚石。

如何看待整木家具未來形勢？

過去的幾年，地板及家具企業其實都是很艱難地生存，但是為什么那么多同行還沒有放棄，仍然在這個行業鉆營？因為我們看到整木行業還是有存在價值和發展空間的。

（圖片來源于網絡，侵刪）

短期謹慎，長期樂觀

中國是一個人口大國，家庭的理念深入人心，家離不開家具的裝飾，而且在中國傳統的審美和情懷影響下，中國人對木質家具特別青睞，因此地板及家具行業容量巨大、市場空間巨大。

市場需求和家具生產的設計、工藝是富于變化的，所供與所求是否契合匹配有很大的不確定性，這種不確定性給競爭帶來變化，競爭形式的波動下，每個企業都有機會成為贏家。

因此，地板及家具企業未來的發展前景是明朗的，我們要以樂觀的態度看待長期發展的形勢。但是，眼前的波折也是不可忽視的，步履維艱的時期，更應以謹慎的態度，整頓企業存在的問題，提高企業的競爭力和抗風險能力。

變化是一種常態

這兩年對整木行業最大的沖擊來源于輕奢風的盛行，這陣風潮來的太急太猛，大部分整木人其實還沒有做好準備。相對于板式家具，整木行業更多地遵循歷史傳承，我們花了很大心思在繞線、雕花、羅馬柱這些繁復的工藝上，致力于把傳統的東西做得經典，對市場變化的響應相對滯后。但是我們必須明確一點，變化是一種常態，未來的變化一定是多元的。

事物的發展，總是波浪式前進，螺旋式上升的。以服飾面料的發展為例，從一開始流行的以舒適為目的的老式棉麻布料，發展到以時尚為賣點的化纖面料，到現在新式棉麻面料、新式舒適化纖、新式混紡面料“百花齊放”。

事物的發展必然會走向多元，家具行業的發展也不例外。現在流行的極簡輕奢僅僅是風格中的一種，冷淡肅靜的輕奢也會變化，會逐步向溫馨舒適的“家”的概念傾斜，未來一定是各種新式風格交相輝映。整木人要從觀念上接受變化，主動擁抱變化，在制定發展路線的時候思路才會更開闊，不會被風格限制了全面的思考。

雖然整木行業未來前景廣闊，但不能安然渡過眼前的難關，有何未來可談？面對當前的行業寒冬，以往企業運營中的困擾可能就是壓垮企業的最后一根稻草。只有審視自我，把問題都找出來，解決問題，才能長期發展。

困擾整木人的基本問題

整木行業有很多的不確定性，我們不知道明年的市場會有什么變化、風格會有什么變化，我們不知道訂單在哪個環節會出現哪些錯誤，不知道能不能按時交貨，不知道交貨之后會不會出現錯誤，出錯率有多少等等等等，這些不確定性限制了整木企業的發展。

整木人第一要考慮的就是交付周期，交付周期不滿足，量房、設計、生產、安裝，所有的努力功虧一簣，在客戶那里得不到好評，甚至尾款難以結清。而且整木行業的生產有明顯的季節性特征，上半年閑，下半年忙，年底忙瘋，這對交付周期也有很大影響。

出錯率也是一個令人頭疼的難題，經驗不足的設計師、粗心大意的生產工，都可能導致出錯率的提高，接下來的產品返工、交期延遲、賠禮道歉、經濟賠償，令人心力交猝。

和板式定制相比，整木定制的人均產能慘不忍睹，提升生產效率，擴大產能，是每一個有追求的整木人在思考的問題。

總而言之，交付周期、出錯率、生產效率和產能提升是困擾整木人最基本的問題。只要把這些不確定變成確定，就能在整木行業擁有自己的一畝三分地，而市場變化的應對能力是整木定制企業能不能做大做強的關鍵要素。

解決不確定，贏得整木未來

交付周期、出錯率、生產效率和產能提升以及市場變化的不確定性給了整木定制行業壓力，但也給了整木定制行業機會。如何把不確定性變成成功的機遇？

數據驅動，設備賦能，管理助力

軟件帶來底層邏輯的變革，但是引入軟件這條路并不好走。首先需要公司決策者下定決心，從組建團隊開始，一點點引進新的理念和邏輯，不斷試錯，這個過程是非常痛苦的，但是這條路走通了，帶來的益處也是非常可觀的。另外市場上的軟件也是在不斷延伸發展的過程中，沒有一款軟件敢說已經達到完備的狀態，需要在使用中不斷地修復和更新。

現在整木定制的市場容量在放大、市場的聲音、參與人數、市場需求都在放大，設備驅動對生產效率和交付周期的變革也是有目共睹的。木工設備、油漆設備、打磨設備等等，新設備的出現層出不窮，設備驅動是解決交付周期的不確定性的重要環節。

數據驅動帶來出錯率降低、生產周期可控，設備賦能帶來生產效率提高，管理助力同樣是不可忽視的一個環節。整木定制的未來一定是像板式定制一樣，實現全流程管理，降低生產過程中的不確定性。

主動擁抱多元變化的市場趨勢

整木人要辯證地認識變化，一方面我們要理解未來多元變化是一種常態，另一方面，整木也是變化中的一個元素。我們的產品有明確的標簽存在，我們的競爭領域有清晰的界限，完全轉型、跨行競爭是困難的，要善于利用自己的優勢，結合新的要素，提高競爭力。

整木人的優勢是對木頭的理解，對木材加工工藝的理解，整木人的劣勢是對美、對現代風格的把握。那我們是不是可以對我們的材料進行一定的改進，重新定義實木整裝定制，迎合市場的變化？

現在市場上有一種“新實木”整裝定制，糅合了原木整裝定制、實木復合整裝定制和板式整裝定制相關要素，既有純原木的原木定制，也有貼木皮的復合定制，還有免漆板的板式定制。

新實木的基因還是原木，芯板是實木拼板，實木占比≥85%，沒有離開木頭的圈子，還是整木人熟悉的領域。二次砂光定厚，表面平整度高，可以貼木皮，可以做免漆板，滿足多功能的需求。新實木是傳統原木的升級，又有輕奢風格等更多的應用場景，是主動適應市場變化而做出的創新。

整木定制行業雖然今年還是很艱難，但是未來五年、十年，還是很有發展前景的。我們要不斷提升企業能力，無論是生產能力還是創新能力，才能始終立于不敗之地！